{"id":4533,"date":"2020-07-29T08:30:32","date_gmt":"2020-07-29T06:30:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jimprimeenfrance.fr\/blog\/?p=4533"},"modified":"2020-07-24T16:19:22","modified_gmt":"2020-07-24T14:19:22","slug":"supports-communication-avoir-reussir-salon-professionnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jimprimeenfrance.fr\/blog\/supports-communication-avoir-reussir-salon-professionnel\/","title":{"rendered":"Quels supports de communication faut-il avoir pour r\u00e9ussir un salon professionnel ?"},"content":{"rendered":"

Participer \u00e0 un salon professionnel est un \u00e9l\u00e9ment incontournable de toute strat\u00e9gie marketing. Passons sur les crit\u00e8res de choix qui vont d\u00e9terminer la nature du salon, son lieu\u00a0 et sa date. Focalisons-nous plut\u00f4t sur les supports qui vont \u00eatre n\u00e9cessaires.<\/p>\n

En effet, on ne peut imaginer participer \u00e0 un salon professionnel sans avoir un stand correctement \u00e9quip\u00e9. Attention ! On ne parle en aucune fa\u00e7on d’un stand sur\u00e9quip\u00e9, dont le sur\u00e9quipement peut se r\u00e9v\u00e9ler, au final, contre-productif.<\/p>\n

Tout en \u00e9tant, d’ailleurs, une source de co\u00fbts non n\u00e9gligeable. Non, ce dont on parle, c’est d’un stand avec juste ce qu’il faut pour souligner la qualit\u00e9 et le professionnalisme de la marque qu’on repr\u00e9sente. N’oublions pas que s’il faut attirer les visiteurs, il ne faut pas non plus les distraire et perdre son temps en d\u00e9monstrations inutiles.<\/p>\n

De ce point de vue, il y a, selon nous,\u00a0 3 types de supports indispensables.<\/p>\n

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Les supports pour faire venir les visiteurs sur un stand de salon professionnel<\/h2>\n

Il faut se mettre \u00e0 la place d’un visiteur qui se rend \u00e0 un salon professionnel. En g\u00e9n\u00e9ral, il y a toujours beaucoup de monde qui se presse aux portes d’entr\u00e9e et dans les all\u00e9es. Sauf entre 12 et 14 h et en fin de journ\u00e9e. Mais, ce ne sont quand m\u00eame pas des plages horaires tr\u00e8s pratiques.<\/p>\n

Donc, le visiteur va normalement avoir des difficult\u00e9s pour s’orienter. Cependant, il y a deux sortes de visiteur : le visiteur qui a pr\u00e9par\u00e9 sa visite et le visiteur qui vient un peu \u00ab\u00a0le nez au vent\u00a0\u00bb, pour voir et sans id\u00e9e pr\u00e9con\u00e7ue sur qu’il doit voir.<\/p>\n

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Les cartes d’invitation et les brochures \u00e0 l’entr\u00e9e d’un salon professionnel<\/h3>\n

Le premier arrive sur le salon soit avec un carton d’invitation, soit avec un plan du salon, voire les deux. Le carton d’invitation, c’est celui que lui a fait parvenir l’entreprise qui l’a pris pour cible. Par suite, il est de l’int\u00e9r\u00eat de cette entreprise de veiller \u00e0 faire r\u00e9aliser, suffisamment \u00e0 l’avance, toutes les cartes d’invitations qui lui sont n\u00e9cessaires pour inviter ses clients et ses prospects \u00e0 venir rencontrer ses repr\u00e9sentants sur son stand.<\/p>\n

Ces cartes reproduisent naturellement le logo de l’entreprise et indique pr\u00e9cis\u00e9ment l’emplacement de son stand dans le salon. A noter qu’un plan de situation y est bienvenu.\u00a0 Ces cartes au format cartes de v\u0153ux<\/a> sont bien pratiques et on peut les faire imprimer en ligne pour pas cher.<\/strong><\/p>\n

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\"Stylish<\/p>\n

L’autre type de visiteur arrive au salon, un peu les \u00ab\u00a0mains dans les poches\u00a0\u00bb. Il vient se faire une id\u00e9e du march\u00e9 qui l’int\u00e9resse. Ce n’est tout de m\u00eame pas une raison pour partir \u00e0 l’aventure comme si de rien n’\u00e9tait.<\/p>\n

En r\u00e9alit\u00e9, avant m\u00eame d’entrer dans le premier hall d’exposition, il commence \u00e0 se charger avec deux ou trois brochures. Celles qu’il va prendre sur un des pr\u00e9sentoirs \u00e0 l’entr\u00e9e ou que lui aura donn\u00e9e une h\u00f4tesse avenante, strat\u00e9giquement positionn\u00e9e dans le principal couloir d’acc\u00e8s. Comme les cartes d’invitation, ces brochures<\/a> qui ne n\u00e9cessitent pas un grand nombre de pages doivent \u00eatre soigneusement pr\u00e9par\u00e9es \u00e0 l’avance.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"Impression<\/a><\/p>\n

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A noter qu’on peut aussi remplacer ces brochures par des d\u00e9pliants<\/a>.  Attention, ce ne sont pas forc\u00e9ment les m\u00eames que ceux qui doivent \u00eatre mis \u00e0 la disposition des visiteurs sur le stand proprement dit. <\/span>\n

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\"impression-depliant-3-volets-plis-roules-dl.jpg\"<\/p>\n

Les supports au-dessus des all\u00e9es d’un salon professionnel<\/h3>\n

Est-ce suffisant pour aider les visiteurs attendus \u00e0 bien s’orienter pour arriver jusqu’au bon stand ?\u00a0 Non, ce n’est pas mal, si on peut y ajouter aussi une enseigne suspendue au-dessus de tous les stands et qu’on puisse au moins voir d\u00e8s l’entr\u00e9e dans le hall d’exposition o\u00f9 a \u00e9t\u00e9 install\u00e9 le stand.<\/p>\n

\"Enseigne<\/p>\n

Cette enseigne suspendue n’est souvent gu\u00e8re plus qu’une grande affiche<\/strong>, un peu sp\u00e9ciale. Et si on veut piloter au mieux un visiteur qui peut venir de plusieurs directions, on fait en sorte de faire un assemblage de plusieurs de ces affiches de fa\u00e7on \u00e0 ce qu’elles constituent un bloc d’information multi-directionnel.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"Enseigne<\/p>\n

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Les supports dans les all\u00e9es d’un salon professionnel<\/h3>\n

Il n’est pas toujours facile d’identifier un stand dans une all\u00e9e dans un salon professionnel et il peut arriver qu’on fasse trois ou quatre fois le tour du quartier dans lequel il se trouve avant d’y arriver. C’est pourquoi il est important d’en marquer l’entr\u00e9e par un support fait pour \u00e7a, comme un totem<\/strong><\/p>\n

Il ne faut pas le confondre avec le roll-up<\/strong> ou le kakemono<\/strong>. Il se place, en effet, \u00e0 la limite du stand et de l’all\u00e9e, alors que les deux autres supports se placent beaucoup plus en profondeur.<\/p>\n

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\"drapeau<\/p>\n

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Une illustration appropri\u00e9e, de la hauteur en plus, du bout d’une all\u00e9e \u00e0 l’autre, le totem est immanquable.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Comment concevoir et organiser la communication sur le stand<\/h2>\n

\u00c7a y est, le visiteur est arriv\u00e9 sur le stand ! Tout a tr\u00e8s bien fonctionn\u00e9 jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent et les supports mis en \u0153uvre l’ont bien orient\u00e9.\u00a0 Reste \u00e0 le retenir et \u00e0 le convaincre d’en savoir un peu plus sur les produits ou les services qu’on lui destine. Pour cela, on a besoin de deux types de supports.<\/p>\n

Les supports de fond de stand : roll-up et affiche<\/h3>\n

Roll-up ou stand parapluie ?<\/h4>\n

On dit\u00a0 \u00ab\u00a0stand parapluie\u00a0\u00bb quand le d\u00e9ploiement de la structure ressemble \u00e0 l’ouverture d’un parapluie. Et on dit roll-up ou banner roll-up quand on\u00a0 d\u00e9roule le support imprim\u00e9 comme un \u00e9cran de cin\u00e9ma. Du fait de ces maniements, on comprend qu’on utilise plut\u00f4t une toile imprim\u00e9e pour faire passer les messages de l’entreprise et pr\u00e9senter ses produits.<\/p>\n

\"A4<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

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Cela dit, on peut pr\u00e9f\u00e9rer des panneaux imprim\u00e9s \u00e0 fixer sur la structure m\u00e9tallique d’un stand parapluie. En effet, d’une mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, un stand parapluie offre une plus grande surface de communication qu’un roll-up. Compte tenu de ces diff\u00e9rences de taille, un roll-up se place plut\u00f4t sur un c\u00f4t\u00e9 du stand, alors qu’un grand stand parapluie se met plut\u00f4t au fond comme une sorte de mur.<\/p>\n

\"Mur<\/p>\n

Les supports d’accueil : kakemono et comptoir<\/h3>\n

Ce sont les supports sur lesquels \u00ab\u00a0bute\u00a0\u00bb le visiteur d\u00e8s qu’il franchit le seuil du stand.<\/p>\n

Le kakemono est une des formes les plus anciennes utilis\u00e9es pour faire passer un message \u00e0 un large public. Il s’agit, ni plus ni moins, que d’une affiche suspendue ou accroch\u00e9e. Comme cette fa\u00e7on de faire a d’abord \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9e au Japon, on en a garder le nom.<\/p>\n

Mais, on disait plut\u00f4t Kakejiku<\/strong>. \u00ab\u00a0Kake\u00a0\u00bb pour accrocher et \u00ab\u00a0jiku\u00a0\u00bb pour baguette de bambou. \u00c9videmment, on n’en est plus l\u00e0. Et si certains kakemonos ressemblent bien \u00e0 des affiches suspendues, la plupart, sont d\u00e9sormais bien proches d’un roll-up quand ils sont suspendus, par exemple, \u00e0 un mat t\u00e9lescopique. On parle alors de kakemono roll-up<\/a>.<\/p>\n

\"KORP.<\/p>\n

Le comptoir est une pi\u00e8ce importante d’un stand. Outre les commodit\u00e9s qu’il offre pour \u00e9taler des documents, il cr\u00e9e une impression d’intimit\u00e9 \u00ab\u00a0comme \u00e0 la maison\u00a0\u00bb qui facilite les \u00e9changes entre visiteur et repr\u00e9sentant de l’entreprise; A condition qu’il ne se transforme pas en barri\u00e8re infranchissable<\/strong>.<\/p>\n

Il convient donc de l’habiller aux couleurs de l’entreprise et d’y apposer, au minimum, de grandes affiches<\/a> \u00ab\u00a0sympa\u00a0\u00bb, de dimension 70cm x 100cm, par exemple.<\/p>\n

\"impression<\/a><\/p>\n

Et les spots ?<\/h3>\n

Un salon professionnel est illumin\u00e9 en permanence. De sorte que cette surexposition peut rendre un stand terne si lui-m\u00eame n’est pas brillamment \u00e9clair\u00e9. Autrement dit, il est indispensable que chaque zone du stand avec un affichage soit \u00e9galement associ\u00e9 \u00e0 un spot d\u00e9di\u00e9, voire \u00e0 plusieurs spots, suivant la surface concern\u00e9e.<\/p>\n

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Les supports pour remercier les visiteurs de leur visite<\/h2>\n

Derni\u00e8re \u00e9tape \u00e0 ne pas manquer, la sortie du visiteur du stand. Il n’est pas concevable qu’il s’en aille sans un \u00ab\u00a0souvenir\u00a0\u00bb. Mais, il faut aussi tenir compte qu’il va aller sur d’autres stands ou qu’il vient d’autres stands.<\/p>\n

Tr\u00e8s vite, il va crouler sous la documentation qu’on va lui donner \u00e0 la moindre occasion. Le d\u00e9fi est donc qu’il garde celle de votre entreprise plut\u00f4t que celle des autres. Pour cela, il ne faut pas h\u00e9siter \u00e0 lui remettre plusieurs types de supports \u00e0 d\u00e9faut de lui remettre le support qui correspond exactement \u00e0 son attente.<\/p>\n

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\u00a0Flyers, d\u00e9pliants, brochures et chemises \u00e0 rabat<\/h3>\n

C’est la panoplie de base. Le flyer donne une information rapide ou cibl\u00e9e. Le d\u00e9pliant est un peu plus explicite et peut \u00eatre luxueux<\/strong>.<\/p>\n

La brochure qui, par excellence, fait la promotion de la marque et valorise tout son savoir-faire. On ne doit pas h\u00e9siter autant que possible \u00e0 jouer, en particulier,\u00a0 avec les finitions haut de gamme<\/a>.<\/p>\n

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\"impression-chemise-rainage-double-dorure.jpg\"<\/a><\/p>\n

Quant \u00e0 la chemise \u00e0 rabat, c’est quasiment un pr\u00e9-dossier, sinon de commande, en tout cas de pr\u00e9figuration d’une prochaine rencontre sur place.<\/p>\n

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Cartes de visite<\/h3>\n

Inutile de rappeler que les cartes de visite sont un \u00e9l\u00e9ment essentiel de tout contact commercial. Il n’est pas concevable d’en manquer ou d’en avoir avec une pi\u00e8tre apparence. Elles se doivent d’\u00eatre en rapport avec le \u00ab\u00a0standing\u00a0\u00bb de l’entreprise et la fonction qu’on y occupe.<\/p>\n

C’est ce que souligne le rituel de la carte de visite tel qu’il est pratiqu\u00e9 au Japon.<\/p>\n

\"carte<\/p>\n

Mais, un salon professionnel, ce peut \u00eatre aussi l’occasion de sortir de l’ordinaire et de faire des cartes de visite spectaculaires<\/a>. Pour \u00e7a, se faire accompagner par des graphistes professionnels<\/a> peut \u00eatre tr\u00e8s utile.<\/p>\n

 <\/p>\n

Les goodies<\/h3>\n

Ce sont les petits objets publicitaires que l’on remet avec une documentation commerciale. Bien souvent, alors qu’avec le temps cette documentation a fini par dispara\u00eetre, les goodies continuent \u00e0 tr\u00f4ner sur le bureau des visiteurs. Dans cette cat\u00e9gorie, notons que les calendriers<\/a>, perp\u00e9tuels ou non, ou encore, des cartes \u00e0 jouer<\/a> ont naturellement une dur\u00e9e de vie plus grande que les traditionnels stylos et autres rollers.<\/p>\n

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Comment faire revenir le prospect sur le stand ?<\/h2>\n

En a-t-on fini avec les visiteurs une fois qu’ils sont venus sur le stand et qu’ils sont repartis avec leur documentation ? Eh bien non ! On peut encore les inciter \u00e0 revenir. Vraiment ? Mais, oui ! Il suffit de leur donner, par exemple, au moment de leur visite un coupon<\/a> de participation \u00e0 un concours<\/strong>. Avec, entre autres, un tirage au sort \u00e0 la fin du salon, un grand nombre de lots \u00e0 gagner et\u00a0 beaucoup de goodies \u00e0 r\u00e9cup\u00e9rer, le succ\u00e8s est quasi garanti.<\/p>\n

N’oublions pas que beaucoup de visiteurs sont pr\u00e9sents du d\u00e9but \u00e0 la fin du salon. Alors, pouvoir revenir sur un stand, finalement bien \u00ab\u00a0amical\u00a0\u00bb, est quelque chose de marquant. Ce qui est bien le but de toute participation \u00e0 un salon, n’est-ce pas ?<\/p>\n

 <\/p>\n

Ce qu’il faut retenir<\/h2>\n

Participer \u00e0 un salon professionnel implique toute une panoplie de supports de communication pour optimiser l’investissement qu’il repr\u00e9sente. On peut toujours penser que le budget que cela repr\u00e9sente est trop \u00e9lev\u00e9. Cependant, le manque de visibilit\u00e9 li\u00e9e \u00e0 un manque de supports de communication a aussi un co\u00fbt.<\/p>\n

Et ce dernier peut \u00eatre beaucoup plus \u00e9lev\u00e9 s’il se traduit par une perte cons\u00e9quente de parts de march\u00e9. On sait aujourd’hui mesurer de tels impacts<\/a>.<\/p>\n

Par ailleurs, m\u00eame quand on ne tient pas de stand sur un salon et qu’on est un simple visiteur, on se doit d’ \u00eatre \u00e9galement \u00e9quip\u00e9. Pourquoi ? Parce qu’on ne vient jamais sur un salon par hasard. Par cons\u00e9quent, tout visiteur se doit d’avoir, au moins, un jeu de cartes de visite \u00e0 distribuer au fil de ses rencontres.<\/p>\n

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Participer \u00e0 un salon professionnel est un \u00e9l\u00e9ment incontournable de toute strat\u00e9gie marketing. Passons sur les crit\u00e8res de choix qui vont d\u00e9terminer la nature du salon, son lieu\u00a0 et sa date. Focalisons-nous plut\u00f4t sur les supports qui vont \u00eatre n\u00e9cessaires. 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