{"id":4294,"date":"2020-06-03T08:30:20","date_gmt":"2020-06-03T06:30:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jimprimeenfrance.fr\/blog\/?p=4294"},"modified":"2020-06-02T21:38:26","modified_gmt":"2020-06-02T19:38:26","slug":"preparer-communication-reussir-soldes-ete","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jimprimeenfrance.fr\/blog\/preparer-communication-reussir-soldes-ete\/","title":{"rendered":"Pr\u00e9parer sa communication pour r\u00e9ussir ses soldes d’\u00e9t\u00e9"},"content":{"rendered":"

C’est bient\u00f4t les soldes d’\u00e9t\u00e9<\/strong>. Pas question de les louper ! Il faut donc s’y pr\u00e9parer au maximum. Maintenant<\/strong>.<\/p>\n

Ce qui suppose de repenser \u00e0 la place qu’occupent les soldes dans sa strat\u00e9gie marketing. Et par cons\u00e9quent, \u00e0 tout faire pour que les consommateurs r\u00e9pondent pr\u00e9sents aux offres qui vont leur \u00eatre faites. Mais, aussi aux mesures concr\u00e8tes \u00e0 prendre pour faire face \u00e0 leur afflux.<\/p>\n

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Objectif des soldes d’\u00e9t\u00e9<\/h2>\n

C’est quelque chose \u00e0 ne jamais perdre de vue. On finit par s’habituer aux ventes en soldes, au point qu’elles peuvent devenir routini\u00e8res. Les ventes priv\u00e9es et autres promos ont tendance \u00e0 les banaliser.<\/p>\n

Or, \u00ab\u00a0soldes d’hiver\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0soldes d’\u00e9t\u00e9\u00a0\u00bb constituent les points d’orgue incontournables de toute strat\u00e9gie commerciale d’un commerce de d\u00e9tail. Qu’il s’agisse de distribution classique ou de hard discount.<\/p>\n

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Durant ces deux p\u00e9riodes de quatre semaines<\/strong><\/a> chacune, une part substantielle du chiffre d’affaires et du r\u00e9sultat net de l’ann\u00e9e est r\u00e9alis\u00e9e. Ou pas. Et, dans ce dernier cas, ne se rattrape pas.<\/p>\n

C’est pourquoi il faut avoir une strat\u00e9gie de communication sp\u00e9cifiquement d\u00e9di\u00e9e \u00e0 ces p\u00e9riodes. A noter que pour 2020, les dates du d\u00e9but des soldes d’\u00e9t\u00e9 ont \u00e9t\u00e9 repouss\u00e9es au 15 juillet<\/a>.<\/p>\n

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Strat\u00e9gie de soldes : pr\u00e9parer et communiquer<\/h2>\n

D’autant plus que ce chiffre d’affaires substantiel est r\u00e9alis\u00e9, pour une large part, dans la toute premi\u00e8re de ces quatre semaines<\/strong>. Et cela, quels que soient le climat des affaires du moment ou le niveau de confiance des m\u00e9nages. A plus forte raison donc, quand l’un et l’autre sont d\u00e9grad\u00e9s.<\/p>\n

Par cons\u00e9quent, les \u00ab\u00a0soldes\u00a0\u00bb doivent \u00eatre pr\u00e9par\u00e9es minutieusement. Surtout quand r\u00e9ussir ses soldes d’\u00e9t\u00e9<\/strong> est devenu crucial. Or, cela commence, indiscutablement, par le choix d’une bonne strat\u00e9gie de communication.<\/p>\n

Communiquer sur les soldes<\/h2>\n

Rappelons-nous ce que disait Raymond Rubicam<\/strong>, le fondateur de la c\u00e9l\u00e8bre agence Young and Rubicam, <\/strong>n\u00e9e \u00e0 Philadelphie, aux \u00c9tats-Unis :<\/p>\n

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L’unique but de la publicit\u00e9 est de vendre. Il n’y a pas d’autre fonction \u00e0 mentionner.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Voil\u00e0 qui a le m\u00e9rite d’\u00eatre clair et de remettre les choses \u00e0 leur place. Et on en d\u00e9duit facilement que pour vendre beaucoup, il faut faire beaucoup de publicit\u00e9. En tout cas, une chose est certaine, moins on fait de pub, moins on vend<\/strong>.<\/p>\n

Donc, en p\u00e9riode de soldes, plus que jamais, il faut faire de la publicit\u00e9. Et encore plus, quand les circonstances ont durci le climat des affaires.<\/p>\n

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Planifier sa communication sur les soldes d’\u00e9t\u00e9<\/h2>\n

Une bonne communication, \u00e7a se planifie. Et, \u00e7a se planifie, autant que possible, bien avant que les soldes ne commencent. L’enjeu est d’avoir, sur son march\u00e9 et pour sa marque, une meilleure visibilit\u00e9<\/strong> que celle de la concurrence.<\/p>\n

Pour cela, la communication doit \u00eatre multicanale, c’est-\u00e0-dire, emprunter tous les canaux m\u00e9diatiques disponibles. C’est pourquoi, elle doit \u00eatre pr\u00e9vue \u00e0 l’avance<\/strong>, donc planifi\u00e9e.<\/p>\n

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\"Planifier
Planifier sa communication<\/figcaption><\/figure>\n

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C’est peu courant, mais il arrive qu’une action publicitaire ne puisse pas \u00eatre men\u00e9e, tout simplement, parce que les d\u00e9lais sont trop courts. Par ailleurs, selon les budgets, la proportion de chacun des m\u00e9dias dans la communication mise en \u0153uvre, varie.<\/p>\n

Quoi qu’il en soit, cette communication repose, \u00e0 coup s\u00fbr, sur deux piliers : le digital avec internet et le print avec l’imprimerie.<\/strong><\/p>\n

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Les deux piliers d’une communication sur les soldes<\/h2>\n

La communication digitale<\/h3>\n

Au fil des ann\u00e9es, le commerce \u00e9lectronique est devenue un \u00e9l\u00e9ment essentiel de toute communication commerciale. En ce qui concerne les soldes, cela passe par les messages SMS, les e-mails, les annonces via les r\u00e9seaux sociaux comme Facebook et par \u00ab\u00a0l’habillage\u00a0\u00bb des sites web associ\u00e9s aux points de vente physiques.<\/p>\n

Les brefs messages SMS ou envoy\u00e9s par Twitter jouent un r\u00f4le de teasing<\/strong>. M\u00eame chose pour les e-mails, les posts de blog, les newsletters, m\u00eame si ces modes d’action sont un peu plus longs. Toutes ces actions visent \u00e0 cr\u00e9er un buzz.<\/p>\n

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\"La
La communication digitale<\/figcaption><\/figure>\n

Ils sont bas\u00e9s sur les bases prospects et clients des entreprises. D’o\u00f9 la n\u00e9cessit\u00e9, de bien tenir \u00e0 jour ces bases qui doivent \u00eatre consid\u00e9r\u00e9es comme des actifs strat\u00e9giques clefs. Cependant, les actions de communication digitale ne peuvent pas rivaliser \u00e0 elles seules avec une communication \u00e0 la fois digitale et print.<\/p>\n

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La communication print<\/h3>\n

Il faut se souvenir que l’affiche est indissociablement li\u00e9e \u00e0 la publicit\u00e9. C’\u00e9tait vrai hier, \u00e7a l’est toujours aujourd’hui. Digitalisation ou pas. D’ailleurs, on peut noter actuellement une tendance \u00e0 un retour aux fondamentaux de l’affichage<\/a> avec des affiches de plus en plus cr\u00e9atives.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

\"L'affiche<\/a>
L’affiche cr\u00e9ative<\/figcaption><\/figure>\n

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De fait, d’une mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, pas de vraie campagne publicitaire, sans affichage. Cela dit, selon les moyens disponibles, il peut se d\u00e9cliner sous beaucoup de formes. Des plus simples aux plus sophistiqu\u00e9es. Ce qu’on peut dire, c’est que plus la concurrence est rude, plus il faut \u00e9toffer la panoplie \u00ab\u00a0print\u00a0\u00bb. <\/strong><\/p>\n

C’est d’autant plus ais\u00e9 que les plateaux techniques des imprimeries, dot\u00e9s de mat\u00e9riels d’impression, notamment num\u00e9rique, performants permettent de r\u00e9pondre, rapidement et facilement, \u00e0 la demande. Et pas cher.
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Or, il est certain que la p\u00e9riode des soldes est une p\u00e9riode o\u00f9 naturellement la concurrence est rude. Il faut bien avoir pr\u00e9sent \u00e0 l’esprit que le panier moyen par client pendant cette p\u00e9riode est, en France, de l’ordre de 200 euros<\/strong>. De plus, les consommateurs fran\u00e7ais d\u00e9pensent cette somme, pour une grande part, pendant la premi\u00e8re semaine. Que ce soit \u00e0 Paris ou en Province.<\/p>\n

\"la
la charte graphique de l’entreprise<\/figcaption><\/figure>\n

Autrement dit, il est recommand\u00e9 de pr\u00e9voir d’embl\u00e9e un ensemble d’impressions publicitaires<\/strong> combinant, \u00e0 la fois des :<\/p>\n