{"id":2965,"date":"2019-10-11T09:54:45","date_gmt":"2019-10-11T07:54:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jimprimeenfrance.fr\/blog\/?p=2965"},"modified":"2019-10-11T09:54:45","modified_gmt":"2019-10-11T07:54:45","slug":"quest-ce-que-le-boitage","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jimprimeenfrance.fr\/blog\/quest-ce-que-le-boitage\/","title":{"rendered":"Qu’est-ce que le bo\u00eetage ?"},"content":{"rendered":"

Le bo\u00eetage dont il est question ici n’a \u00e9videmment rien \u00e0 voir avec la fabrication de bo\u00eetes et encore moins, avec un probl\u00e8me d’ordre physiologique ou anatomique. C’est une action simple de marketing et finalement assez peu connue ou mal employ\u00e9e.<\/p>\n

Peu connue, parce que souvent r\u00e9duite \u00e0 la distribution de journaux gratuits. Mal employ\u00e9e, parce que souvent utilis\u00e9e, un peu au hasard. Or, le bo\u00eetage est \u00e0 la port\u00e9e de tout acteur proposant ses services ou un produit sur un secteur donn\u00e9.<\/p>\n

Et pour peu qu’on veuille bien y r\u00e9fl\u00e9chir, c’est un moyen qui peut \u00eatre facilement optimis\u00e9. Il est vrai que ce service ou ce produit est la plupart du temps commercial, mais, il peut \u00eatre aussi politique ou associatif. Mais, au fait, qu’est-ce que le bo\u00eetage ?<\/p>\n

 <\/p>\n

\"Bo\u00eetes
Bo\u00eetes \u00e0 lettres pour bo\u00eetage !<\/figcaption><\/figure>\n

D\u00e9finition du bo\u00eetage<\/h2>\n

Le bo\u00eetage est l’action de d\u00e9poser, dans les bo\u00eetes \u00e0 lettres d’un ensemble de prospects, d’o\u00f9 le terme bo\u00eetage, un prospectus leur donnant des informations sur un service ou un produit donn\u00e9. Y-a-t-il des synonymes au mot bo\u00eetage ? Pas vraiment.<\/p>\n

Avant de r\u00e9pondre \u00e0 cette question, pr\u00e9cisons qu’il s’agit bien des bo\u00eetes \u00e0 lettres<\/strong> et non des bo\u00eetes aux lettres<\/strong>. Les premi\u00e8res sont bien celles des prospects vis\u00e9s par l’action marketing.<\/p>\n

Les secondes sont celles des services publics postaux, les fameuses bo\u00eetes jaunes en France, rouges en Angleterre ou bleues aux Etats-Unis.<\/p>\n

\"Une
Une bo\u00eete aux lettres bien connue<\/figcaption><\/figure>\n

Bo\u00eetage synonyme<\/h3>\n

Le mot bo\u00eetage peut, en effet, para\u00eetre bien prosa\u00efque et on peut lui rechercher des d\u00e9veloppements plus savants. On parlera alors d’actions de g\u00e9omarketing<\/strong>.<\/p>\n

C’est-\u00e0-dire d’actions d’information commerciale ou autre, fond\u00e9es sur une sectorisation<\/strong> des prospects, r\u00e9alis\u00e9e \u00e0 partir de leurs localisations g\u00e9ographiques<\/a>. Ajoutons que le mailing<\/strong> peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme la forme num\u00e9rique du bo\u00eetage.<\/p>\n

On ne dira pas la forme moderne, car le bo\u00eetage, notamment combin\u00e9 au g\u00e9omarketing, a tout \u00e0 fait sa place dans une panoplie moderne de moyens de communication.<\/p>\n

Cela dit, comment et pourquoi faire du bo\u00eetage ?<\/p>\n

Bo\u00eetage prospection<\/h2>\n

Les 3 \u00e9tapes du bo\u00eetage<\/h3>\n

Jusqu’\u00e0 preuve du contraire, les clients ne tombent jamais du ciel, ou tr\u00e8s rarement. Il faut donc aller les chercher.<\/p>\n

C’est ce qu’on appelle faire de la prospection<\/strong>. Le bo\u00eetage est une des actions les plus simples pour le faire. Il suffit de d\u00e9finir un secteur.<\/p>\n

En g\u00e9n\u00e9ral, il correspond \u00e0 sa zone de chalandise<\/strong>. A ce stade, il est important de conna\u00eetre le nombre de bo\u00eetes \u00e0 lettres, ou BAL<\/strong>, qui y sont install\u00e9es.<\/p>\n

Ce nombre va, notamment, d\u00e9terminer le volume d’impression n\u00e9cessaire. C’est bien pratique !<\/p>\n

 <\/p>\n

Puis, il convient de mettre au point l’offre commerciale<\/strong>. Cette \u00e9tape ne doit pas \u00eatre n\u00e9glig\u00e9e, car il ne faut pas oublier que les bo\u00eetes \u00e0 lettres sont aliment\u00e9es chaque jour en propositions diverses et vari\u00e9es.<\/p>\n

Difficile dans ces conditions \u00e0 un mince prospectus de r\u00e9sister au flot des journaux gratuits et autres catalogues. Le prospectus doit donc \u00eatre suffisamment bien construit pour attirer les regards. Dans ce domaine, un site web comme PrintBasPrix propose de nombreux formats de flyer pas cher<\/a>.<\/p>\n

\"flyer
Un exemple de flyer pour la boucherie de quartier<\/figcaption><\/figure>\n

Cependant, il faut ajouter \u00e0 cela un peu de r\u00e9flexion. Le bo\u00eetage est une action d’une grande souplesse. Le d\u00e9p\u00f4t dans les bo\u00eetes aux lettres peut se faire en une fois ou en plusieurs fois.<\/p>\n

C’est une question d’organisation et de choix du meilleur jour<\/strong> pour le faire. Par exemple, si on sait que les journaux gratuits sont d\u00e9pos\u00e9s le lundi dans les bo\u00eetes \u00e0 lettres de la zone, mieux vaut faire son bo\u00eetage, le jour d’apr\u00e8s.<\/p>\n

En faisant cela, on accroit automatiquement la visibilit\u00e9 de son prospectus.<\/p>\n

 <\/p>\n

Les diff\u00e9rents types de bo\u00eetage<\/h3>\n

Les bo\u00eetages sont de diff\u00e9rents types et naturellement, selon le type auxquels ils appartiennent, ils sont plus ou moins organis\u00e9s ou sophistiqu\u00e9s. Les moins sophistiqu\u00e9s sont les bo\u00eetages associatifs ou politiques.<\/p>\n

Ils ne sont gu\u00e8re r\u00e9guliers et reposent sur les militants et les adh\u00e9rents. Mais, ils peuvent \u00eatre tr\u00e8s efficaces, car le bo\u00eetage s’accompagne souvent de discussions militantes ou associatives, au moment de la distribution.<\/p>\n

De fait, en p\u00e9riode \u00e9lectorale ou lors d’un \u00e9v\u00e8nement associatif majeur, ils sont d\u00e9terminants.<\/p>\n

 <\/p>\n

Les bo\u00eetages commerciaux sont, en g\u00e9n\u00e9ral, plus sophistiqu\u00e9s et plus organis\u00e9s que les pr\u00e9c\u00e9dents, car ils s’ins\u00e8rent dans une politique de communication plus globale. Comme on peut le voir avec l’exemple d’un bo\u00eetage immobilier.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"op\u00e9ration
La pr\u00e9sentation compte aussi dans un bo\u00eetage !<\/figcaption><\/figure>\n

L’exemple du bo\u00eetage immobilier<\/h3>\n

Sans prospection, un n\u00e9gociateur immobilier ne peut gu\u00e8re se voir confier un nombre suffisant de mandats. Il lui faut donc adopter une v\u00e9ritable strat\u00e9gie<\/strong>. Le bo\u00eetage de son offre de service, dans sa zone d’op\u00e9rations, est au c\u0153ur de cette strat\u00e9gie.<\/p>\n

En amont du bo\u00eetage d’un bon flyer immobilier,<\/a> proprement dit, le n\u00e9gociateur immobilier\u00a0a tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 mener des op\u00e9rations de rep\u00e9rage<\/strong>. Celles-ci comprennent, par exemple, du porte-\u00e0-porte<\/strong>, des \u00ab\u00a0piges<\/strong>\u00a0\u00bb sur les journaux comportant des rubriques immobili\u00e8res ou encore du \u00ab\u00a0picking<\/strong>\u00ab\u00a0.<\/p>\n

Dans ce dernier cas, il s’agit de regarder ce que font les n\u00e9gociateurs immobiliers concurrents et d’aller en quelque sorte \u00ab\u00a0braconner\u00a0\u00bb sur leurs terres.<\/p>\n

Apr\u00e8s cette phase amont, le n\u00e9gociateur immobilier s’arme de ses cartes de visite sp\u00e9ciales<\/a> et peut faire un bo\u00eetage g\u00e9n\u00e9ral sur sa zone. Il veillera, plus particuli\u00e8rement, \u00e0 bien alimenter les bo\u00eetes \u00e0 lettres des adresses qu’il a pu rep\u00e9rer au cours de la phase amont.<\/p>\n

L’action de prospection ne s’arr\u00eate pas l\u00e0. Elle doit s’accompagner de deux modes op\u00e9ratoires compl\u00e9mentaires. Le premier est l’am\u00e9nagement et la r\u00e9actualisation de la vitrine de l’agence<\/strong> pour laquelle il travaille, en fonction de ses rep\u00e9rages.<\/p>\n

Le second est de faire du phoning<\/strong>. Ce dernier ne s’improvise pas. Il ne peut \u00eatre efficace que si le n\u00e9gociateur immobilier a rod\u00e9, au pr\u00e9alable, un argumentaire d\u00e9di\u00e9 \u00e0 l’action phoning et dispose d’un espace appropri\u00e9.<\/p>\n

 <\/p>\n

Quand faut-il faire du bo\u00eetage et qui doit le faire ?<\/h2>\n

Il ne sert \u00e0 rien de faire du bo\u00eetage en permanence<\/strong>. Mais, il est n\u00e9cessaire de trouver le bon rythme. Une r\u00e9gularit\u00e9 cr\u00e9e une habitude et finit par susciter une familiarit\u00e9 positive<\/strong>.<\/p>\n

En g\u00e9n\u00e9ral, un changement de saison, un \u00e9v\u00e8nement particulier tel qu’une promotion, le compte-rendu d’une assembl\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale ou l’arriv\u00e9e d’un nouvel op\u00e9rateur, sont autant d’occasions d’entretenir, gr\u00e2ce au bo\u00eetage, le lien avec le secteur sur lequel on op\u00e8re.<\/p>\n

Enfin, on peut, bien s\u00fbr, d\u00e9l\u00e9guer les op\u00e9rations de bo\u00eetage, par exemple, \u00e0 des \u00e9tudiants cherchant \u00e0 se faire un peu d’argent, mais l’id\u00e9al reste quand m\u00eame de le faire soi-m\u00eame. Car le bo\u00eetage est l’occasion de faire des rencontres qui peuvent \u00eatre utiles et, en tout cas,\u00a0 de voir concr\u00e8tement comment son secteur \u00e9volue au fil des jours.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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